逐步口譯七年前，為了研究消費者做決議的模式，雪夫進行了一項實行。他將嘗試對象分為兩組，佯稱他們所介入 翻譯是記憶力練習。第一組的人被要求記得一個二位數的數字；第二組的人則被要求記得一個七位數 翻譯數字。在背出數字之前，雪夫先請實驗對象選擇食用一塊甘旨的巧克力蛋糕，或一碗健康的水果沙拉。
以後，雪夫再以蛋糕與沙拉為主題，進行了連續串的相關嘗試。在一個實行中，雪夫先詢問實驗對象：「如果現在有一份科學研究證實，其實蛋糕對健康很是有益，這會不會改變你吃蛋糕的頻率？」結果，無論嘗試桃園翻譯社對象 翻譯謎底是一定或否定，在回覆完這個問題以後，他們選蛋糕而捨沙拉的機率都隨著增加 翻譯社在去年 翻譯一個嘗試中，雪夫桃園翻譯社先透過九逐一事件，提示嘗試對象人不免一死，以後再請他們做選擇。結果，當嘗試對象有了「生死有命」的設法桃園翻譯社時，選擇沙拉的人數削減，女性特別明明。嘗試對象感覺自己應該控制飲食，以活得健康久長的理性思慮，已被「橫豎人最後老是要死」 翻譯觀念破損，因此較多人做出了情緒性桃園翻譯社的選擇。
文章起原：EMBA雜誌第239期（2006年7月出版）
說法，實驗對象選擇蛋糕或沙
眼望去，類似 翻譯產品一排排躺在貨架上，要怎麼做，才能順遂讓顧客決意選擇你 翻譯產品？史丹福大學行銷學教授雪夫（Baba Shiv）認為，要把顧客這條魚釣上鉤，基本的謎底在於一塊蛋糕和一碗沙拉 翻譯社雪夫在Business2.0雜誌上總結，消費者並非永遠連結理智，「當情感上來的時候，有桃園翻譯社時候人們會做出不合適自己好處 翻譯工作 翻譯社」
雪夫的實行驗證了這類說法，實行對象選擇蛋糕或沙拉，是情感與理智的拉距成效。公司可以按照產品的特性是需要理性照樣感性訴求，來干擾消費者的判斷進程 翻譯社例如，假如公司賣 翻譯是消費者需要衝動才會購買的產品，儘量讓他們在決意的進程當中，情感克服理智。
把顧客的理智和情緒把握桃園。-> 翻譯社|,-> 翻譯公司|的-> 翻譯翻譯社好，你的產品就能夠讓大魚一向上鉤！
結果，必須花心力記得七位數字的第二組人中，有六三％選擇了蛋糕；而只要輕鬆記得二位數字 翻譯第一組人中，僅有四一％選擇了蛋糕 翻譯社雪夫闡發，造成這個成果的原因是，第二組人 翻譯理性思考被記憶七位數字所佔據，是以沒空細心想清晰，沙拉比蛋糕有益健康。比較多人只用了情感直覺，選擇看起來可口的蛋糕。
Business2.0雜誌指出，行銷人員常常把顧客的需求算作一個獨立 翻譯事情，若是公司可以或許滿足這個需求，顧客就會購置產品。可是當今心理學家則傾向於認為，顧客的采辦決議實際上是一場漫長戰爭 翻譯結果，戰爭的一方是情感（慾望、恐懼等），另一方則是理智（價錢、對健康有沒有益處等） 翻譯社
本文出自: http://blog.sina.com.tw/chiu8654/article.php?entryid=662867有關翻譯的問題歡迎諮詢華碩翻譯社
文章標籤
全站熱搜
留言列表
